Estrategias de diversificación para seguir creciendo

Las posibles estrategias para alcanzar los objetivos de una organización pueden ser muy diversas. De hecho, un mismo objetivo se puede conseguir a través de estrategias distintas y la misma estrategia no tiene porque proporcionar siempre los mismos resultados.

En este sentido, el profesor Igor Ansoff propuso en su momento, un útil esquema de análisis de los distintos tipos de estrategias cuando los objetivos de nuestras respectivas organizaciones son de expansión o crecimiento.

En este caso, el autor clasifica las estrategias en función del producto ofertado (actual o nuevo) y del mercado sobre el que se actúa (actual o nuevo).

Este doble criterio de clasificación da lugar a cuatro tipos de estrategias de expansión de nuestros negocios:

1. Estrategia de penetración del mercado: Consiste en incrementar la participación en los mercados en los que se opera y con los productos actuales.
2. Estrategia de desarrollo de mercado: Esta estrategia implica buscar nuevas aplicaciones para el producto que capten a otros segmentos de mercado distintos de los actuales. También puede consistir en utilizar canales de distribución complementarios o en comercializar el producto en otras áreas geográficas.
3. Estrategia de desarrollo de producto: La empresa puede también lanzar nuevos productos que sustituyan a los actuales o desarrollar nuevos modelos que supongan mejoras o variaciones (mayor calidad, menor precio, etc.) sobre los actuales.
4. Estrategia de diversificación: Tiene lugar cuando la empresa desarrolla, de forma simultánea, nuevos productos y nuevos mercados.

Cada uno de estos planteamientos, obliga necesariamente a nuestras empresas a abordar la revisión de sus respectivos planes estratégicos para alcanzar los objetivos comerciales de sus estrategias de expansión.

Así­ pues, a lo largo de los próximos posts, profundizaremos en cada uno de estos planteamientos estratégicos y los aspectos organizativos, financieros, de marketing, legales y, operativos que tendremos que tener en consideración.

En paralelo, analizaremos distintas realidades sectoriales y casos individuales reales (algunos de éxito y otros no), con el objetivo de diseccionar sus respectivas aproximaciones y las motivaciones que los llevan a escrudiñar nuevos mercados.

Pero sobre todo, analizaremos el momentum y el tempo de sus acciones, dos factores crÍticos a la hora de evaluar el éxito o fracaso de un proceso de expansión.

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